Kvalifikovaní dodavatelé, kteří dokonale znají náš podnik, disponují potřebnými technologiemi, inovují a neustále se zlepšují jsou zdrojem konkurenční výhody pro každou firmu. Není proto překvapením, že nákupčí své know-how v oblasti řízení dodavatelů střeží jako oko v hlavě.
Po většinu své kariéry jsem se nákupním marketingem nemusel zabývat jednoduše proto, že jsem pracoval pro velké nadnárodní společnosti a navíc byl panel dodavatelů pevně dán a změnit dodavatele bylo stejně obtížně jako sněhové závěje na pyramidách.
Nákupní marketing je o neustálém prozkoumávání globálních dodavatelských trhů a hledání nových, inovativních dodavatelů. Jinými slovy, nákupní marketing se zaměřuje na identifikaci těch nejlepších z nejlepších.
Samozřejmě standardem je schválený panel kvalifikovaných dodavatelů, který si každá firma střeží jako oko v hlavě, protože to může být jeden z klíčových zdrojů konkurenční výhody.
Nákupní compliance se obvykle definuje jako dodržování zákonných i interních pravidel, postupů a politik v oblasti nákupu zboží nebo služeb. Jinými slovy, prostřednictvím nákupní compliance měříme, jak organizace dodržuje interní i externí předpisy a standardy při provádění nákupních operací, z nichž nejvýznamnější jsou:
Respektování externích předpisů a standardů: tzn. třeba zákon o veřejných zakázkách, ochrana spotřebitele, duševní vlastnictví, ochrana dat a další externí regulace, které přímo nebo nepřímo souvisejí s nákupním procesem.
Příjemce musí listovat několikastránkovým dokumentem plným nesrozumitelných a z jeho pohledu zbytečných informací.
Dalším velkým varovným signálem je přemíra textu a čísel i absence přehledného a vizuálního shrnutí, které ukazuje současný stav a vybízí ke konkrétní akci.
Neshrnuje klíčové úkoly nákupu.
Pokud se v reportu neuvádějí klíčové úkoly včetně strategických aspektů, vedení a potřeb interních zákazníků, je to signál, že není zacílen na to, co je skutečně důležité.
Na základě vašich potřeb jsme tu pro vás s celkovou realizací nebo pouze s vybranými částmi projektů.
Naše poradenství pokrývá vše od analýzy vaší současné situace až po plánování rozsáhlé digitální transformace vašich nákupů.
Nejlepší výsledky dosahujeme ve spolupráci v týmech, kde spojujeme vaše odborníky s našimi konzultanty. Tím se propojuje vaše hluboká znalost trhu s naším know-how.
Naše služby:
- Analýza nákupů s ohledem na materiálové a procesní náklady.
- Zavedení standardního klasifikačního systému.
V Promitea jsme neustále na cestě k optimalizaci vašeho nákupního řetězce. Integrujeme doplňkové moduly do našeho systému, který je šikovně propojen s primárními moduly jako je SRM, Sourcing a Katalogový nákup.
Jak to děláme?
Klasifikace produktů: Systém Promitea je připraven převzít vaše kategorizování nákupních produktů, ať už se jedná o standardní klasifikační systémy jako eClass, UNSPSC nebo jiné.
Digitální transformace nákupů je tady! S novým konceptem Katalogového nákupu (Procurement) přicházíme s revolučním způsobem, jak usnadnit a zefektivnit nákupní proces ve vaší firmě.
Tradiční postupy nákupních oddělení často zatěžují zaměstnance zbytečnými úkoly a zpomalují celý proces. Ale s Katalogovým nákupem přesunujeme kontrolu a možnosti přímo k vám, do vašich odborných oddělení.
Co to pro nákupčí znamená v praxi?
Metoda „bottleneck focused marketing“ identifikuje „palčivý problém“ zákazníka a vyřeší jej lépe než kdokoli jiný. V praxi to funguje třeba takhle: „Podíval jsem se na všechnu jejich internetovou reklamu a pomocí všeobecně dostupných nástrojů jsem udělal základní analýzu. Zpracoval jsem to do stručné prezentace, kde jsem uvedl – tady jste, tohle jsou chyby, tohle jsou příležitosti a takhle bych to optimalizoval já. Soubor jsem poslal přímo majiteli společnosti s tím, že bychom se měli urychleně setkat. Odpověděl obratem.
Tento článek nehovoří o světě, jaký by měl být, ale o světě jaký je. Na základě praktických zkušeností se zaváděním software Promitea ve firmách doporučujeme manažerům silový a důsledný přístup. Naopak „měkký“ přístup, založený na dobrovolnosti, přesvědčování o benefitech a spoléhání na princip sněhové koule nefunguje.
Máte v týmu technologického nadšence
